今年的卡塔尔世界杯可谓是“冷门”不断，不仅球场上沙特战胜阿根廷，日本2:1赢了德国，而且各大品牌在世界杯营销中也频爆“冷门”。

要知道在世界杯中滚动的不仅是足球，更是极具曝光的流量，品牌若是做好世界杯营销，品牌在未来实现一路长虹，并非绝无可能。

像蒙牛、伊利、海信等品牌，在世界杯营销中为了获得更大的曝光，都斥巨资签约著名球队，邀请著名球星作为品牌代言人。

而美团在本次世界本营销中却剑走偏锋，跳过热门球队与加纳队进行合作。美团的这波反响操作较其他品牌而言，不仅节省了一大笔营销费用，而且还取得了不同凡响的效果。

由于人们对于体育赛事的关注，因此每当体育界开展重大活动时，为了收割更多的流量，扩大知名度，各大品牌都会想方设法的与体育明星进行合作。当然品牌在选择合作对象的时候，往往会选择那些能力相当出众的体育健将，以此来获得更大的关注。

而在本届卡塔尔世界杯中，美团偏偏“剑走偏锋”，赞助比较冷门的加纳球队。美团在做这一决定的时候自然是顶着巨大压力的，毕竟相较于蒙牛所签的梅西、姆巴佩这两位超级球星，加纳球队无论是在曝光度上，还是粉丝数上都有不小的差距。

但是结果却恰恰相反，美团的这波营销操作一经问世，瞬间引起了社会各界的广泛关注以及热烈讨论，直接将美团与加纳队送上热搜。

究其原因，最主要的是美团借助这波反向营销，给消费者带来满满的新鲜感。毕竟近些年来品牌与体育明星之间合作屡见不鲜，但是以往品牌都是选择那些实力较强、关注度较高的体育明星。而美团正是抓住这点，通过赞助加纳球队，打破人们对于体育营销的惯有思维，以此来吸引消费者的关注。

当消费者对于该事件有了较高的关注，并开始自主展开讨论，那么美团的营销目的就已经达到。

美团在此次世界杯营销中之所以能够超越众多品牌，收获大批流量关注，除了自身「剑走偏锋」的营销思路，还在于其「年轻化」的品牌形象的塑造。

世界杯还未开场前，各行各业就开始对其进行预热，无论是史上最壕世界杯的噱头加持，还是「充满心计」的赛事安排，再加上疫情下难得的全球狂欢，都让此次世界杯获得了前所未有的关注。

品牌面对这个超级流量池，自然不会错过，都想要从这个战争中分一杯羹。但是若是想要独占鳌头，脱颖而出，那么掌握消费者心智才是营销首选。

但是在新消费的背景之下，用户对品牌的评价早已不同往日，尤其是作为消费主力的年轻用户，在对品牌进行选择时，品牌是否有趣、是否具有独特性与产品质量同样重要。

而美团赞助加纳球队，与其携手共话营销也是基于该原因。虽说加纳球队在整个世界杯球队中实力并不占据优势，但是由于其队内球员年轻，与品牌所塑造的「年轻化」品牌形象不谋而合。再加上在2010年的南非世界杯中，加纳队独一无二的“电臀”舞庆祝方式，更为这支球队增加了有趣的魅力，吸引年轻用户广泛关注。

要说美团在与加纳队合作过程中最为成功的一点，那就是加纳国家队球员身着美团外卖训练服进行视频，面对如此熟悉、亲切的服装很难不引起用户的关注。毕竟在中国球队无缘世界杯的情况下，乍一看“美团小哥”所构成的球队在情感上自然有所不同。

在宣传视频中，我们看到一个个“美团小哥”在草地上奋力奔跑，也正塑造了美团外卖勇往直前的品牌形象。而加纳球队身着训练服的祝福视频，也引来网友的调侃“这怕不是外卖小哥在开会吧”！

美团的这波世界杯反向营销不得不说真是棋走妙招，首先借助世界杯这一超级流量池吸引用户注意，之后反向赞助球队引起用户的讨论，在不知不觉中抢占消费者注意。

有人说美团这波营销成功存在很大的偶然，其实恰恰相反，美团的成功本身就是一种必然的表现。美团在最开始营销的时候对自身就有一个非常明确的定位，将核心放在用户上。

美团敢于打破营销思维，赞助不被看好的加纳球队，在众多超级球星加持的营销界中犹如一股清流，瞬间吸引消费者的注意，引起消费者对加纳球队的好奇。在后期不断的话题讨论中，帮助美团得以撬动更大的市场。

而其他品牌在进行营销的时候也应该借鉴美团的这一做法，敢于突破传统营销思维，寻找属于自己的破局之道。返回搜狐，查看更多